一个普通人要想改变原有的生活轨迹，靠什么？

答：必须具备强大的能力销售

亿万富豪

*比尔盖茨大二休学，就是从销售做起推销他的软件。

*巴菲特，5岁就开始在家门口卖口香糖。

*“石油大王”洛克菲勒小时候就将树林的小火鸟带回家、养大，然后卖掉。”

*李嘉诚曾说：“我一生真正值得怀念的经商锻炼是做销售，这是我用10亿元也买不回来的！

现在是一个明码标价的商业时代，像比尔盖茨、巴菲特这样的亿万富翁们取得成功都是靠销售这项技能。我们作为一个没有背景、没有人脉资源、学历一般的普通人，想要改变自己的生活，获得成功，更要掌握销售这项能力。

      也许你会说，从事销售行业的人千千万万，但成功的却只是少数。这点灯火妹并不否认，因为大部分销售的销售思维都流于表面，千篇一律。下面为大家分享一个关于阿里销售战神贺学友的故事，他起初和我们普通人一样，庸庸碌碌一事无成，但他凭借自己 的销售能力成功实现了逆风翻盘。

      贺学友的前半生没有上过大学，18岁就进入社会打拼，前后换过18份工作，却一无所成……他的后半生，进入阿里，第二年业绩就从10万飙至1100万，拿下 销售..，成为阿里业绩增长较快的人。除此以外他还带领阿里垫底的团队实现月赚千万！那在这个过程中，他有什么样的吸金法则？

1、每天开发3个 客户

     如果想让自己的业绩在短时间内迅猛增长，那在客户源头上 能出错，每天至少开发3家 客户。那 客户的定义是什么？

     01客户有需求

     02客户有预算

     03客户是..KP（KP即为“Key Person”，也就是签单的决策人）

     根据十多年的销售管理经验，贺学友认为在当今的90后时代，客户可以分为ABCD四种类型：

     A类客户：同时满足“..KP，有预算，有需求”三个条件的客户。从开发到二次跟进，3~7天内就可以签掉。不需要再拉长战线。

     B类客户：是你在拜访时没见到..KP，而是见到的第二KP，同时客户有需求，有预算。可以在20天内签掉。

     C类客户：一般是指拜访时遇到第三KP（好比副总经理、销售副总监），同时客户有需求，有预算。第三KP认可产品后还要再找部门老大（第二KP）沟通，再找老板（..KP）沟通。难度系数3.0。这种情况一般30天内即可签掉。

D类客户：但凡其他情况，30天内签不掉，就直接归为D类，不要再跟进。

   要想产出稳定业绩就要做到每天逼自己开发3个A类客户，这样你就会想法设法将BC类客户转化为A类客户，同时要告诉自己BC类客户要么变为A类客户，要么直接变为D类客户。所有跟进的客户都要有一个结果，要么签掉、要么开掉。

2、掌握让 客户快速签单的能力

     贺学友说：“很多客户已经被竞争对手、同行培养成熟了，不管你卖广告、卖产品服务还是卖其他产品，你不需要向客户反复强调我的服务是这样子的、这个产品是这样的、广告是这样的……产品功能和专业知识。”

     而是“打蛇打七寸”，运用真正 的销售策略——让 客户快速成交变成你的客户。

     讲到这里，他分享了一个案例客户属于工艺品行业，客户当天并不想签单，用各种理由拒绝，“有客户来了，有个电话会议、要出门……说‘ 先这样吧’这句话不下十次。”

      贺学友是这么回答的：“孙总，如果我现在离开，下次再约您的时候，您肯定会说，不好意思，我在出差，不好意思，我还没考虑明白等等，下次见面不知道是什么时候。所以如果您还有什么问题，我们现在就一次性谈透。

      客户则回复：不签单是因为“没有钱”。但谈判的过程中客户接过一个电话，说刚刚到账100万，在谈判的期间又往外拨款12万，这就说明客户的付款能力没有问题。他就一直坚持，从早上八点半开始，用了八个半小时，终于签单。

每天开发3个 客户、掌握让 看客户快速签单的能力，是贺学友能够拿下阿里 销售..的“两大吸金法则”。马云曾说： 很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上。希望依然坚持在销售 的你，看了 的故事，能有所启发，从业绩平平的普通销售蜕变成百万业绩的..销售，实现自己的逆风翻盘。